三是及时转型，强化家装及乡镇市场开发和行业终端客户推广

　　众所周知，2013年国家实施楼堂馆所停建缓建的从严政策，公共项目装修大大减少，华东公司响应公司领导要求没有死抱工程市场一颗大树，而是提前看准市场发展趋势，迎合市场发展，主动求变及时转型，强化家装及乡镇市场开发和行业终端客户推广。

　　1、改善品质，提高卖相，研发更适合家装性能需求产品。同时强大的分销摆货终端展示具有先天方便家装客户购买的优势，同时加大乡镇市场开发，确保所有乡镇市场都有商户销售龙牌石膏板。

　　2、引导经销商向精装修楼盘推广龙牌石膏板，陆续中标镇江恒大绿洲项目、镇江恒大雅苑项目、镇江北固半岛项目、镇江远洋项目、镇江万科地产、句容碧桂园项目、丹阳凤凰国际项目等，实现精装修楼盘全覆盖。

　　3、强化当地家装公司推广服务，在公司直接大客户宣传推广同时，保证各家装公司都有签约经销商直接服务。

　　在华东公司及全体经销商的共同努力下，镇江市场形成龙牌“独大”的场面，广大客户无论工程还是家装首选龙牌，外资品牌石膏板在镇江市场份额逐渐萎缩，一些品牌甚至逐渐退出了大众视线，龙牌在镇江实现建材市场高档板舍我其谁，不买龙牌无高档石膏板可买的市场局面!

　　无独有偶，面对着华东市场激烈的市场竞争，华东各区域业务团队立足当地，深挖市场，精耕细作，一座又一座“高定位、高占有、高增长”的城市典型被精心打造出来，成为构成北新全国大市场的一个个亮点，继过去两年来非省会城市——宁波创造了破千万销量的奇迹后，华东团队士气鼓舞，在各自驻地城市热情高涨，领悟策略，执行到位，为2014年的新任务、新举措、新局面继续冲锋陷阵。尤其是区域公司成立、全系列产品加强推广后，我们期待并相信，在总部领导的关心支持下，在华东公司的精心指挥下，一座又一座的典型市场城市将不断涌现，市场凯歌会高潮不断!(文：唐景刚 图：董占波)
 

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