七月已来夏已深，辛辛苦苦防水人，

　　半年赚了多少金?一言难尽满身尘!

　　防水之路艰与辛，打开市场靠人品，

　　人品犹如是产品，口碑赢得客户群!

　　防水市场战纷纷，人品如金可立身，

　　笑傲商海看风云，防水巾帼有杜昕!

                                                    　　——李书俊

　　【建设行业.报道】不知不觉2018年已经过去了一半，最近和众多防水企业负责人交流时，很多老板表示今年公司上半年的销售额没有达到预期，也有老板表示和去年同期相比有所下降。当笔者问及北京圣洁防水材料有限公司董事长杜昕今年上半年的销售情况如何时?杜昕回答：“今年圣洁防水的聚乙烯丙纶卷材又入围了北京新机场几个标段的管廊防水项目还有很多楼盘项目。春节过后，圣洁公司的员工一直在忙碌，工地的工程从未停过，今年上半年的营业收入超过了去年同期很多，这也是我自己都没想到的。”当问及杜昕的销售奥秘时，杜昕回答：“打市场要靠人品去做才行!”

　　
　　右四为圣洁防水董事长杜昕

　　人品如产品

　　人品，即人的品质，是指人的思想、学识、为人办事、性格等方面表现出来的最基本的品格与本质。产品，一般是指生产的物品，或指生产的物品所表现出来的耐用性、可靠性、美观性等质量特性。人品与产品两者密不可分，是相互促进、相互提高的关系。

　　杜昕谈到：“有什么样的人品，就会做出什么样的产品。不少企业都把追求完美的质量作为生产目标，但产品往往都是有瑕疵的。这并不是因为技术力量不够，也不是原料等大环境的原因，而仅仅可能是企业不重视，员工不认真造成的。因此，一个企业生产出的产品往往反映出企业员工的工作态度和责任心，也就是人品。” 杜昕认为：“要想让客户认同企业的产品，必须要让客户先认同企业。一支扎实的团队，是赢得市场的基础，从管理层到员工，只有自上而下用一颗主人公的心态面对工作，才会大大提高工作效率，减少产品的不合格率。始终保持良好的信誉，是赢得品牌的基础，从经销商到终端客户群，良好的信誉是维持企业存活时间的关键。企业赢得了口碑，就赢得了品牌，在一定市场占有率的保证下，就能让客户群不断发展和延伸。我们不能在带客户看样品时看的是好的，发货时里面却夹杂一些次品，这样昧着良心经营的话，注定要被市场唾弃!”

　　杜昕坦言，要锻造好的人品、生产可靠的产品，就要建立好的制度体系，不断发展企业文化，坚持完善质量管理体系，坚持走质量效益型道路，坚持丰富发展企业文化。只有塑造诚实守信、高尚进取的人品，在企业管理中不断强化工期、质量观念，以客户的满意为最高原则，形成“快速反应、马上行动”的工作作风，制造质量可靠、经久耐用的产品，不断增强品牌意识，不断提高企业在市场中的美誉度、信任度，才会在竞争激烈的市场中，依靠自己的“人品+产品”，闯出一片新天地。

　　
　　人品打市场

　　杜昕说：“每个行业都有做的非常出色的一批人存在，防水行业亦是如此，我接触过的生意做的大的人基本都对行情和信息非常敏感，善于自己判断和琢磨，能够比其他人更好的判断市场信息，这一点也非常触动我。有时我对市场信息没有太高的敏感度，但成功或许也没有想象中的那么难，往往只要比行业竞争者多那么一点用心和坚持就够了，这也是20多年来我一直在防水行业坚持的一个原因。前几年市场环境好，公司的产品供不应求，所以生意也好做，但到后来，生产企业多了，假冒产品、劣质产品等都出来了，跟其它厂家一样，圣洁公司也受到了一定的冲击。但不管市场如何变，坚持卖好产品，坚持质量制胜的原则就一定能够立足市场，圣洁防水从公司成立以来从未生产过一平非标料，也从未使用过再生料，这也是回头客众多的一个原因!”

　　《左传》记载：“太上有立德，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之谓不朽。”此处所说的“立德”，便是指会做人，拥有好人品。好人品是人生的桂冠和荣耀，它是一个人最宝贵的财富，它构成了人的地位和身份，它是一个人信誉方面的全部财产。做事先做人，这是自古不变的道理。如何做人，不仅体现了一个人的智慧，也体现了一个人的修养。杜昕深有感触的说：“一个人不管多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得做人，人品很差，那么他的事业及其人际关系将会大受影响，因此，只有先做人才能做大事。我个人认为，一个人的成功，短期靠能力、中期靠资源、长期靠人品。”

　　新的时代，人品的各类要素均须提高，所谓修身养性方可治国平天下。而好的产品，既能推动时代进步，又可以衍射人性的某些方面。若要让企业在急流中不败，用一句话概括就是——用心去管理，用人品去做市场，两手都要抓，两手都要硬，只有这样方可在防水行业打出一片天地!

　(李书俊)