在欧普成立之初，行业混战已经拉开，王耀海、马秀慧清楚地知道，凭借着自身的实力想要全线突围很难。于是，他们准确抓住吸顶灯作为主攻方向。事实证明他们成功了。通过集中优势资源，将研发设计集中在吸顶灯领域的欧普迅速打开了市场，并奠定其在这一领域的竞争力。随后，欧普以吸顶灯为核心，将产品线延伸到家居照明，确立了在家居照明领域的龙头地位。

　　如果当初欧普像其它企业一样，将产品线拉长，也许它的命运将被改写。分析欧普这条差异化突围路线，可以发现欧普将吸顶灯所形成的竞争力发挥到极致，至今吸顶灯都是其核心产品，再通过其所形成的影响力实现品牌逆袭。

　　在传统照明时代，除了欧普的吸顶灯，我们还可以看到雷士运用灯杯、三雄依靠镇流器等在单品上所做的努力。而如今LED照明时代，他们成功的发展模式被一大批LED照明企业争相“复制”。

    集中优势做好一件产品

　　“做不了全额冠军，就做单品冠军，实现单品突破。”江苏耐普照明有限公司董事长郝前军表示，耐普照明从LED吸顶灯入手，致力打造“中国LED吸顶灯第一品牌”，通过整合公司各方面的资源优势，以较低的成本赢得竞争优势。据了解，郝前军在认识到“制造竞争”所形成的“低成本战略”后，毅然决定将企业重心放在LED吸顶灯领域。

　　深圳市帝狼光电有限公司副总裁、帝狼品牌事业部总经理钟天开在谈到为何选择从LED护眼台灯着手时表示：“LED护眼台灯量大”。在调查采访中，记者发现，在选择细分市场时，其实每个企业主都会选择自己认为“量大”的市场。

　　因为产品的单一性，加之LED照明渠道的不成熟发展现状，产品的市场推广也成为这些单品企业必须研究的问题。在采访中，可以发现这些企业大都是通过批发物流及展柜形式进行市场推广。“除了传统渠道外，我们还开展了线上销售，目前已经在天猫、京东商城设有品牌旗舰店。”钟天开表示，商超渠道是LED护眼台灯最直接的销售渠道。