陶城报：咸阳陶研院毕竟是一家面向建筑卫生陶瓷行业的国家级专业科研院所，开办展会并不是专长。那么，会不会有人质疑我们的专业性?
    闫开放：有这样一句话，21世纪的成功者，并不是最有能力的人，而是有最强资源整合能力的人。没事找事，没人找人，没钱找钱，关键在于找到好的项目和方向，其他都可以通过资源整合来实现。作为研究院，办展会目前的确不是咸阳陶研院的强项，但是咸阳陶研院能找到最强的合作方，放到展会的框架中，来达到最佳的效果，形成优势资源的良好互补。
    另外，咸阳陶研院在承办高端会议方面是有经验的，在行业内很少有第三方机构拥有像咸阳陶研院这样的平台。我们展会的一个重要思路是“以会带展”，有资源举办质量分析大会、标准审议会这样高端务实的会议，这样一来，咸阳陶研院办展会的能力也得到了加强。我们所处的建筑卫生陶瓷及卫浴制品行业几乎是全民营化、市场化的行业，在行业内，咸阳陶研院的定位不能拘泥于单纯固定的框架和工作范围，我们也需要突破和创新，尝试新的发展路线。
    帮助企业达成实际的经济效益
    咸阳陶研院将有装修需求的消费者，二三四线城市经销商，中亚五国的商务代表团和参展团，当地建筑设计师和设计院以及家装工装设计公司5个对接关系联合在一起，帮助参展企业促成实际的效果。
    陶城报：您在前面提到，西部市场是个很重要的市场，而且咸阳陶研院也在西部，可能您对西部市场感受更真切一些，您能为我们分析一下，西部市场未来的发展前景怎样?
    闫开放：咸阳陶研院身处西部，对西部变化感觉非常明显。很多人说，走出西安机场，像走进一个大型施工基地，到处都在搞建设。像关中天水经济贸易区，围绕西安周边的西咸新区建设等也都提供了前所未有的商机。
    除此之外，与华东地区的很多农村相比，西北地区整体的城镇和农村建设起点比较低。所以城镇化建设潜力非常大。关中到天水沿渭河这一带，地势平坦，人口稠密，工业基础很好。有很多大型国企、军工企业在这边布点，这里平均教育水平很高，西安在全国范围内的大学和研究院所分布排名前三名，科研基础也非常好。现在有一个八百亿美元的三星电子芯片项目已经在西安落户，这里招商引资的潜力非常大。另外，从国家战略层面上讲，政府鼓励通过欧亚大陆桥发展陆上出口贸易，这对于加速西部市场的发展起到关键的作用。
    陶城报：上海博华展和上海卫浴展是国内展会中比较成功的案例了，那么，本次展会与之相比，有哪些优势?
    闫开放：上海的展会目前是行业内影响力最大的展会。但是上海的展会发展到现在，其功能性更偏重于品牌展示而非实效性。企业参与上海的展会，一方面希望有更多的机会与国际品牌站在一起，起到品牌提升的目的，另一方面，对一些成熟品牌来讲，已经是“转轮上的木马，上去就很难下来”。如果突然有两届不参加，会给人们一种感觉：这个品牌是不是退出了这个行业。
    而我们这次展会定位实效，帮助企业产生五个务实的对接关系。届时我们会将有装修需求的消费者，二三四线城市经销商，中亚五国的商务代表团和参展团、贸易代表团，以及当地建筑设计师和设计院，家装、工装设计公司等联合在一起，帮助参展企业促成实际的效果。
    现在行业销售最大问题的就是销售链条过长，渠道成本过高，近些年，很多企业都在实行渠道扁平化，所以我们会把重点放到二三线经销商上，将他们请到我们的展会上来。此外，中亚五国和西亚，大多是发展中国家，对建筑材料的需求很大，展会也会邀请中亚五国的商务代表团和参展团来展会观展，同时，请他们来分析他们国家的经济形势和需求，帮助参展的企业明确出口形势。这样商务代表团能够产生实实在在的订单。
    “以会带展”也是我们的优势之一，展会将利用咸阳陶研院举办大型研究会议的经验，在展会期间同期举办5个大型会议。
    与上海展会相比，我们面对的地域不同，需求也不同。在西部地区，经济发展潜力比较大。而东部地区的城市化已经很高，建材需求会减弱。这也将成为我们办展的地理优势。