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防水行业恶意竞争愈来愈烈

  【建设行业   报道】有人说同行是冤家,因为同行有共同的客户,那么在有限的客户里自然也就有了竞争。为什么没人愿意去开拓新客户群呢?原因很简单,发展新客户比维护老客户更难。比如说你经常发微信朋友圈,而且积累了庞大的粉丝群,突然不让你发微信朋友圈了,让你去发微博,这时候你面对的是另一个平台,粉丝群的积累也需要一个漫长的过程,你肯定不愿意。

  

  同行真的是冤家吗?其实不然。虽然说目前防水行业的用户基数是固定的,每一个防水企业也都会有自己一定的用户群体,然而这个用户群体并不是固定的。消费定律中的250效应众人皆知,根据测算,每位顾客的背后大约有250名亲朋好友,而这些250人又有同样多的人际关系,所以说,如果商家得罪了一名顾客,就有可能失去数百名甚至更多的潜在顾客,而善待每一位顾客,则会产生同样的正面效应,这就是消费定律中的“250效应”。防水行业亦是如此,其实防水企业的每一个用户后面同样也跟着250个潜在用户,挖掘这些潜在用户相对来说更有意义,甚至有更大的收益。为什么呢?因为目前每一个防水企业的用户就是自己最好的广告,相对来说每一个防水企业的产品都有自己的特色,何必去花血本攻击竞争对手,从对手那里抢用户?

  

  其实同行都是利益共同体,对于竞争对手来说,很多时候完全是可以共盈的,没有必要恶意竞争。对于防水企业来说,做好自己的产品,提供更好的服务,才能赢得用户的信赖。每一个防水企业的企业文化不同,运营理念也有差别,提供的产品或者服务也各有优劣。企业要做的就是怎样让用户认同自己产品的价值,怎样让用户感觉到自己的产品物有所值,做到了这些,自然就有了用户,又何必去恶意竞争呢,杀敌一万自损三千的道理人人都知道吧。


(责编:王涵)





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